最近我们公司的技术人员经常和我反应，螺杆空压机经常出现启动不了的情况，小编网上找了很多资料，总结了几点，下面就分享给大家：

          一、检查保险丝是否烧坏了，

          二、保护机器的继电器失去了效果。

          三、启动按钮接触不良，这个问题不太常见，因为现在的螺杆空压机，除非真的是贪图便宜而买的价格很低的机器，否则一般是不会出现这样的问题的，就算出现了也很好解决。

          四、螺杆空压机的供给电压太低，电压太低导致空压机电流太大，启动不了。

          五、机器的电机出了问题，这就比较复杂了，一般技术实力比较强的空压机厂家出现此类问题的概率比较低。

          遇到问题不要着急  看看是不是上述原因造成的。

　①发现潜在客户

　　发现潜在客户有一个方法，客户看你的产品超过30秒钟，可认为他是你的潜在客户；客户在产品前停留超过1分钟，估计有希望跟你下订单。对前者，你应该跟他交换名片，送他产品图册，介绍你的产品；对后者，你要做更多的准备，但千万不要马上报价。在客户没有了解更多产品信息时，直接报价肯定会让客户反感。

　　②了解客户的潜在需求，巧妙介绍自己的产品

　　为了争取订单，一定要想方设法在报价前把你的产品介绍清楚。介绍产品最重要的是突出产品的优势和说清楚产品的特征。如果是新产品，除了告诉客户它与旧产品的区别外，主要突出它与同类产品相比的独特优势，如设计、功能、材料、工艺等，并让客户亲自开机试试。同时，你还要告诉客户该产品的市场销售情况，如在哪个省份或区域卖得比较好，什么人最喜欢买等。

　　如果对方向你了解产品的保修期、配件的提供或运输方式、工厂的背景等，可以判断，他已经是你的准客户了。这时，你应该了解他的情况。你可以通过他的销售方式、付款方式等来判断他是哪一类客户——是批发商还是零售商，是最终的买家还是中间商，然后在心里估一个报价。

　　在客户对你的产品有了感性认识后，你再报价他就比较容易接受了。当客户跟你讨价还价时，基本上可以判断，他已经到了跟你谈订单的程序。

　　③掌握一些赢得客户的小技巧

　　给客户一些承诺。这些承诺包括保修期、交货期、送货安装、售后服务、免费配件等，任何可能让客户不放心或产生疑虑的地方，都写到合同里，把他所有的顾虑打消，让他对你有足够的信任。当然，这需要你真诚地对待他。可以从合同的条款开始，给他一个比竞争对手更有优势的标准和配置。比如说别人保修期二年，你给三年；产品出现问题，保证一天内为对方解决，竞争对手可能是三天……

　　展会的时间很短，有的客户很难马上定下来。客户一般走的展位多，展会一结束，他很容易把你忘掉，要想抓住他们，有一个小招可以试一试——要求和他合影，然后将你们的合影放到他的U盘或发到他的邮箱，这种方法可以加深他对你的印象。还有，准备一些小礼品（如手提袋）现场赠送，也能加深客户的印象